Нижче — розбір по пунктах: хто знімає, скільки відео потрібно, чим продакшн відрізняється від монтажу, що входить у вартість крім самих роликів, скільки беруть на ринку за відкритими прайсами, як рахувати рекламу окремо від ведення і за якими цифрами зрозуміти, що гроші працюють. Наприкінці — список питань, які варто поставити будь-якій агенції до підписання договору.
Головне, що визначає ціну — хто знімає відео
Це та стаття, яка розводить бюджети найсильніше. Є три сценарії.
Ви знімаєте самі. Агенція пише сценарії, ви знімаєте на телефон, агенція монтує й публікує. Найдешевший варіант. Працює, якщо в компанії є людина, готова регулярно ставати перед камерою.
Змішаний формат. Раз на місяць виїзна зйомка, між нею — ваш матеріал. Оптимум для більшості: є професійний контент і є «живий» від вас.
Повний продакшн. Команда приїжджає, знімає, монтує. Дорожче в рази, бо це робота оператора, монтажера й логістика зйомки. Виправдано для преміум-сегменту, де картинка сама по собі продає.
Як обрати свій сценарій
| Формат | Що робите ви | Що робить агенція | Кому підходить |
|---|---|---|---|
| Знімаєте самі | Знімаєте за сценарієм на телефон, надсилаєте сирий матеріал | Стратегія, сценарії, монтаж, субтитри, публікація, аналітика | Кавʼярні, майстри, експерти, власники, які готові бути в кадрі |
| Змішаний | Між зйомками надсилаєте «живі» кадри з роботи | Виїзна зйомка раз на місяць + усе вищеперелічене | Ресторани, клініки, ремонт, локальний сервіс |
| Повний продакшн | Даєте доступ до локації та продукту на кілька годин | Сценарії, оператор, світло, звук, монтаж, публікація | Преміум-сегмент, девелопмент, бренди з високим чеком |
Чесна порада: не починайте з найдорожчого варіанта «на всяк випадок». У TikTok вирішує не камера, а ідея й перші секунди ролика. Відео, зняте на телефон, часто виглядає природніше за студійне — воно схоже на контент, а не на рекламу. Повний продакшн має сенс тоді, коли ви вже знаєте, які формати працюють, і хочете підняти їхню якість.
Найчастіша проблема першого сценарію — не якість, а дисципліна. Перші два тижні власник знімає охоче, потім починається сезон, відпустки, нарада — і календар публікацій порожніє. Якщо в команді немає людини, для якої зйомка — частина робочих обовʼязків, змішаний формат майже завжди вигідніший: виїзна зйомка гарантує базовий обсяг, а ваш матеріал лише доповнює його.
Кількість відео на місяць
TikTok — платформа частоти. Два відео на місяць алгоритм майже не побачить. Робочий мінімум для старту — 8–12 роликів, далі за результатами. Кожне відео — це сценарій, зйомка, монтаж, субтитри, обкладинка й публікація у правильний час. Тому ціна росте майже лінійно від кількості.
Чому саме стільки. TikTok сам пояснює, що рекомендує відео на основі взаємодій глядачів: чи додивилися, лайкнули, поширили, підписалися. Сильніший сигнал — коли людина додивляється довше відео від початку до кінця (TikTok Newsroom). Щоб алгоритм назбирав ці сигнали, йому потрібен матеріал. Три ролики на місяць — це три спроби. Дванадцять — це вже можливість побачити, який гачок працює, який формат утримує, а який ні.
Ще одна деталь із того ж пояснення TikTok: кількість підписників і минулі «вірусні» відео не є прямим фактором рекомендацій. Для бізнесу це добра новина — новий акаунт не приречений на нуль. Але й погана: попередній успіх нічого не гарантує, кожне відео проходить перевірку заново. Тому стабільна частота важливіша за одне вдале попадання.
Що впливає на собівартість одного ролика
- Тип відео. Говоряча голова з порадою монтується швидше, ніж «було / стало» з кількох днів зйомки на обʼєкті.
- Кількість локацій і людей у кадрі. Одна точка зйомки й один спікер — найпростіше. Кухня, зал, гості й шеф — уже логістика.
- Тренди й звуки. Трендовий формат треба впізнати, адаптувати під продукт і випустити, поки він живий. Це швидкість, а швидкість коштує.
- Субтитри й графіка. Субтитри потрібні майже завжди. Інфографіка, анімовані підписи, фірмові шаблони — додатковий час монтажера.
- Правки. Чим більше людей погоджує кожне відео з вашого боку, тим довше цикл. Домовтеся на старті, хто один затверджує контент.
Продакшн і монтаж: де насправді гроші
Коли агенція каже «зйомка й монтаж», це дві різні роботи з різною ціною.
Продакшн — усе, що відбувається до натискання кнопки «запис» і під час зйомки: сценарії, розкадровка, підбір локації, реквізит, світло, звук, оператор, режисура людини в кадрі. Тут основна вартість — час виїзду команди. Тому вигідно знімати пачками: один знімальний день дає матеріал на кілька тижнів, і вартість виїзду ділиться на багато роликів.
Монтаж — те, що відбувається після: відбір дублів, склейка, ритм, субтитри, звук, обкладинка, адаптація під формат. Хороший монтаж у TikTok — це насамперед темп і перші секунди. Той самий матеріал може дати і нудний ролик, і ролик, який досмотрять до кінця.
Якщо ви знімаєте самі, ви платите переважно за сценарії й монтаж. Якщо команда виїжджає — додаються години оператора, дорога, обладнання. Саме тому на ринку окремо продають пакети «тільки продакшн»: у Rizni Agency, наприклад, 5 сценаріїв і відео — від 12 500 грн, 9–10 — від 20 000 грн, 14–15 — від 27 000 грн (rizni.agency). Ці цифри добре показують логіку: зі збільшенням обсягу ціна одного ролика падає, бо виїзд і підготовка діляться на більшу кількість відео.
Що ще входить у вартість
- Упаковка профілю — опис, аватар, посилання, перші публікації. Разова робота на старті, але без неї реклама й трафік нікуди не ведуть.
- Стратегія — аналіз ніші та конкурентів, рубрики, позиціонування. Те, що відрізняє ведення від безсистемного постингу.
- Робота з коментарями й Директом. У TikTok коментарі — частина просування: алгоритм бачить активність. Для сфер, де людина пише й чекає відповіді, це щоденні години.
- Реклама TikTok Ads. Тут важливо: оплата роботи спеціаліста і рекламний бюджет — різні гроші. Бюджет ви платите напряму TikTok, він не йде агенції.
- Аналітика та звіти — що спрацювало, що ні, і що з цим робити далі.
Звіримо все в одній таблиці, щоб було зручно порівнювати комерційні пропозиції.
| Складова | Разово чи щомісяця | Від чого залежить ціна | Що питати в агенції |
|---|---|---|---|
| Аудит або упаковка профілю | Разово на старті | Чи є акаунт, чи є фірмовий стиль | Що саме зміниться в профілі та коли |
| Стратегія й рубрики | На старті, далі корекція раз на місяць | Складність ніші, кількість аудиторій | Чи покажуть документ стратегії до зйомок |
| Сценарії | Щомісяця | Кількість відео, складність продукту | Хто пише і чи погоджуєте ви їх заздалегідь |
| Зйомка | Щомісяця або раз на кілька тижнів | Хто знімає, кількість локацій і днів | Скільки знімальних годин входить у пакет |
| Монтаж і субтитри | Щомісяця | Кількість роликів, графіка, тренди | Скільки правок включено |
| Публікація й календар | Щомісяця | Частота | Чи є календар на місяць уперед |
| Коментарі й Директ | Щодня | Обсяг повідомлень, години роботи | Хто відповідає й за який час |
| TikTok Ads (робота) | Щомісяця | Кількість кампаній і креативів | Як рахують оплату: фікс чи відсоток |
| Рекламний бюджет | Щомісяця, окремо | Ваші цілі та ніша | Бюджет іде напряму в TikTok? |
| Аналітика й звіт | Щомісяця | Глибина: перегляди чи заявки | Приклад звіту з іншого проєкту |
TikTok Ads: окремий рядок бюджету
Для України це відносно нова історія. TikTok відновив рекламні інструменти для перших українських рекламодавців 23 квітня 2025 року — після приблизно двох років паузи (Wedex). Тож платне просування в TikTok стало для українського бізнесу окремою статтею бюджету, якої раніше просто не було.
Як рахувати рекламу:
- Оплата спеціаліста — за підготовку креативів, налаштування кампаній, тести, аналітику. Це гроші агенції.
- Рекламний бюджет — гроші, які ви поповнюєте в рекламному кабінеті TikTok. Вони йдуть платформі, не агенції. Добре, коли кабінет оформлений на вас: тоді ви бачите витрати напряму.
Окремо варто знати про Spark Ads. Це формат, який підсилює вже опубліковані органічні відео, а не створює окреме рекламне оголошення. Можна просувати власні пости або, з дозволу, ролики інших авторів, а перегляди, лайки й підписки зараховуються оригінальному органічному відео (TikTok Ads Help Center). На практиці це найекономніший шлях: ви не знімаєте окремий рекламний креатив, а платно підсилюєте ролик, який уже показав добре утримання в органіці.
Звідси логіка, якої ми дотримуємося: спершу органіка й упаковка профілю, потім реклама на те, що вже спрацювало. Запускати TikTok Ads на порожній акаунт — те саме, що вести рекламу на сайт без кнопки «замовити». Детальніше про те, коли потрібен таргет, а коли вистачає контенту, — у статті SMM чи таргет, а про рекламу в Meta — на сторінці таргетованої реклами.
Скільки беруть на ринку: відкриті прайси
Більшість великих агенцій ціни не публікують. Ті, хто публікує, дають корисні орієнтири — але порівнювати їх можна лише разом зі складом пакета.
| Агенція | Що входить | Ціна на місяць |
|---|---|---|
| Перша Маркетингова | TikTok: сценарії, зйомка й монтаж, адаптація під алгоритми, аналіз переглядів; кількість відео на сторінці не вказана | від 11 000 грн |
| Перша Маркетингова | SMM «під ключ» з таргетованою рекламою | від 25 000 грн |
| Rizni Agency | Instagram + TikTok, 15 відео в TikTok на місяць | від 60 000 грн |
| Rizni Agency | Тільки продакшн: 9–10 сценаріїв і відео | від 20 000 грн |
| Rizni Agency | Таргет у Facebook та Instagram | від 26 500 грн |
Джерела: marketing.if.ua, rizni.agency. Ціни вказані як «від» на момент перевірки, жовтень 2026.
Що видно з таблиці. Різниця між «від 11 тисяч» і «від 60 тисяч» — не жадібність однієї й скромність іншої. Це різний обсяг: кількість роликів, хто знімає, чи входить друга соцмережа. Тому порівнюйте пропозиції не за підсумковою сумою, а за ціною одного готового відео з урахуванням зйомки, і за тим, хто відповідає за коментарі та звіт. Загальну логіку цін на SMM ми розбирали окремо в статті скільки коштує SMM-просування.
Чому TikTok рахується окремо від Instagram
Найчастіше питання: «Ви ж однаково знімаєте відео для Reels — чому TikTok коштує окремо?» Причин кілька.
Інший алгоритм. В Instagram алгоритм спочатку показує контент вашим підписникам. У TikTok відео одразу йде незнайомим людям, і подальший показ залежить від їхньої реакції. Тому в TikTok важливіші перші секунди, темп і гачок — і ролик часто монтують інакше, ніж для Reels.
Інша культура контенту. Тренди, звуки, формати відповідей у коментарях, «дуети» — у TikTok вони свої й живуть недовго. Просто перекинути готовий Reels — це втратити половину механік платформи.
Окремі коментарі, окрема аналітика. Аудиторія TikTok пише в коментарях інакше й частіше ставить питання прямо під відео. Хтось має відповідати, а це щоденна робота.
Окрема аудиторія. За даними пʼятої хвилі дослідження Gradus (вересень 2026), за останній тиждень Instagram користувалися 65% опитаних, TikTok — 54% (dev.ua). Аудиторії перетинаються, але не збігаються — і TikTok часто приводить людей, які ще не знають про ваш бренд.
Водночас звʼязка двох платформ дешевша, ніж дві окремі послуги: одна зйомка дає матеріал і для Reels, і для TikTok. Найкраще працює схема, коли TikTok приводить нових людей, а Instagram прогріває й закриває на заявку. Про ведення Instagram — на сторінці SMM-просування.
Ніша теж впливає
Просувати кавʼярню простіше, ніж юридичну компанію: перше знімається легко й дивиться саме, друге вимагає вигадати, як показати послугу, якої не видно. У складних нішах більше часу йде на сценарії — і це відображається в ціні.
Кілька прикладів, як ніша змінює кошторис.
Ресторан чи кафе. Контент знімається легко: страви, кухня, атмосфера, люди. Основна стаття — регулярні виїзди, бо меню й сезонні пропозиції змінюються. Головна метрика — бронювання й візити, а не перегляди.
Клініка. Більше часу на сценарії й погодження: медичний контент має бути точним, лікарі зайняті, частина тем делікатна. Зате експертні відповіді на питання пацієнтів добре збирають збереження.
Ремонт і будівництво. Ідеальна ніша для формату «було / стало», але зйомка розтягнута в часі: треба повертатися на обʼєкт на різних етапах. Відео з обʼєктів ГОТОВО.Ремонт набрали 1 млн переглядів, а сторінка приносить 30+ запитів на місяць.
E-commerce і товари. Багато коротких роликів з продуктом: розпакування, демонстрація, порівняння. Тут найчастіше підключають Spark Ads, бо добре відео з органіки легко масштабувати рекламою.
Рекрутинг і бренд роботодавця. Окремий і недооцінений сценарій. Виробник FPV-моторів UDM за перший місяць без реклами отримав 173 звернення кандидатів, із них 120 — з TikTok; акаунт у TikTok має 9 942 підписники. Контент знімали на виробництві: процеси, команда, вакансії із зарплатою — і дублювали з Instagram у TikTok.
Як скласти бюджет на перший місяць
Перший місяць завжди трохи дорожчий за наступні, бо в ньому є разові роботи. Щоб не було сюрпризів, розділіть кошторис на три частини.
Разові витрати на старті. Аудит або створення профілю, оформлення, стратегія й рубрики. Їх платять один раз, але без них наступні місяці працюють гірше. Якщо агенція пропонує пропустити цей етап і «одразу знімати», уточніть, на основі чого будуть писатися сценарії.
Щомісячне ведення. Сценарії, зйомка, монтаж, публікація, коментарі й звіт. Це основна частина, яка залежить від кількості роликів і формату зйомки. Саме її варто порівнювати між агенціями — у перерахунку на одне готове відео.
Рекламний бюджет і робота з ним. Необовʼязкова частина на старті. Ми радимо закладати її з другого-третього місяця, коли в акаунті вже є ролики з хорошим утриманням, які можна підсилити через Spark Ads. Рекламний бюджет при цьому платите напряму TikTok.
Окремо подумайте про внутрішні витрати, які рідко враховують: час співробітника, який буде в кадрі; час адміністратора, який відповідає на звернення з TikTok; можливо, невеликий реквізит для зйомок. Це не гроші агенції, але без них результату не буде.
Ще одна порада: зафіксуйте на старті, що вважається результатом першого місяця. Не «мільйон переглядів», а конкретні проміжні цілі: оформлений профіль, опубліковані ролики за календарем, зрозумілі формати-лідери за утриманням, перші звернення. Так ви через 30 днів оцінюватимете роботу за фактами, а не за відчуттями.
Чому дешеві пропозиції зазвичай не працюють
Низька ціна майже завжди означає одне з трьох: беруть ваш контент і просто нарізають його без сценарію; не знімають взагалі, а публікують стоки й тренди без привʼязки до бренду; на вас виділено кілька годин на тиждень, бо в спеціаліста ще півтора десятка таких акаунтів.
Результат один: акаунт наповнюється, охоплення стоять, заявок немає. Через півроку бізнес приходить до нормальної команди — тільки вже з витраченим бюджетом і зневірою в платформу.
Є й зворотний бік: дорого — не завжди добре. Якщо пропозиція на кілька десятків тисяч гривень не містить конкретики — скільки відео, хто знімає, що в звіті, — ви платите за назву агенції, а не за роботу. Нормальна комерційна пропозиція відповідає на питання «що саме я отримаю за місяць» до того, як ви заплатите.
Коли чекати результат
Перше відео може вистрілити вже на другому тижні — але це лотерея, і будувати на ній план не можна. Передбачуване зростання охоплень — другий місяць, коли алгоритм зрозумів, кому вас показувати. Заявки йдуть тоді, коли профіль оформлений і людині зрозуміло, що ви продаєте: сам по собі мільйон переглядів без цього не дає нічого.
У нашому кейсі з меблевою компанією Проєкт.Хвоя це 428,4 тис переглядів і 257 тис охоплених акаунтів. У бренду сонячних панелей Ніша — 305 551 перегляд і 50+ запитів уже за другий місяць роботи.
Звідси практичний висновок для бюджету: закладайте мінімум три місяці. Перший — упаковка, перші ролики, пошук форматів. Другий — стабілізація охоплень і перші регулярні звернення. Третій — масштабування того, що спрацювало, зокрема через рекламу. Саме тому ми укладаємо договори на 3, 6 або 12 місяців: за один місяць можна побачити тенденцію, але не результат.
Як зрозуміти, що гроші працюють
Перегляди — найпомітніша цифра, але найменш корисна для бізнесу. Ось що варто дивитися щомісяця і що кожна метрика означає.
| Метрика | Що показує | На що впливає | Коли тривожитися |
|---|---|---|---|
| Перегляди | Скільки разів відео показали | Впізнаваність | Падають кілька тижнів поспіль без зміни частоти |
| Утримання (середній час перегляду, % досмотрів) | Чи цікаве відео після перших секунд | Чи покаже TikTok ролик далі | Більшість іде на перших секундах — переробляйте гачок |
| Збереження й поширення | Чи вважають контент корисним | Сильний сигнал для алгоритму | Багато лайків, але майже нуль збережень |
| ER (залученість) | Сума лайків, коментарів, поширень і збережень, поділена на перегляди | Якість контакту з аудиторією | Перегляди ростуть, а ER падає — приходить «чужа» аудиторія |
| Переходи в профіль і за посиланням | Скільки людей зацікавилися брендом, а не роликом | Звʼязок із продажами | Перегляди є, переходів немає — проблема в профілі чи заклику |
| Звернення: Директ, дзвінки, форми | Реальні заявки | Окупність | Звернення є, але нецільові — переглядаємо теми контенту |
Попросіть агенцію показувати у звіті не лише перегляди, а й шлях до заявки: скільки людей перейшло в профіль, скільки написало, скільки з них стали клієнтами. Для цього достатньо простої домовленості з вашим адміністратором або менеджером — питати в нових клієнтів, звідки вони дізналися про вас.
Що запитати в агенції до підписання договору
- Скільки відео на місяць і хто їх знімає?
- Скільки знімальних днів або годин входить у пакет?
- Хто пише сценарії і чи погоджуєте ви їх до зйомки?
- Хто відповідає на коментарі й повідомлення і за який час?
- Чи входить TikTok Ads і як оплачується робота з рекламою?
- На кого оформлений рекламний кабінет і хто поповнює бюджет?
- Який вигляд має щомісячний звіт — можна побачити приклад?
- Які проміжні результати агенція обіцяє за перший і третій місяць?
- Що буде, якщо формати не спрацюють: як змінюється план?
Якщо на більшість цих питань відповідають розмито, це привід шукати далі. Більше критеріїв вибору — у статті як обрати SMM-агенцію, а покрокова інструкція для старту — у статті як просувати бізнес у TikTok.
Як дізнатися ціну для свого бізнесу
Розкажіть, що у вас є зараз: чи є акаунт, чи є контент, хто може зніматися, який у вас продукт. Ми порахуємо під ваш випадок і скажемо прямо, якщо TikTok вам не підходить. Консультація безкоштовна й ні до чого не зобовʼязує.
Що саме входить у нашу роботу з TikTok — від аудиту профілю до TikTok Ads — описано на сторінці просування в TikTok. Результати в цифрах по різних нішах зібрані в розділі кейси.
