Реклама в TikTok для бізнесу: TikTok Ads під ключ

Запускаємо рекламу в TikTok Ads Manager на заявки, продажі й підписки: кабінет і піксель, креативи у форматі платформи, Spark Ads на відео, які вже набрали перегляди, оптимізація щотижня. Органічний TikTok і реклама — однією командою.

Безкоштовний розбірБезкоштовно · відповідь протягом робочого дня · розбір за 2 робочі дні

Як працює реклама в TikTok

TikTok Ads Manager продає покази через аукціон, як і Meta, але з двома відмінностями, які визначають усю стратегію. Перша: алгоритм рекомендацій TikTok показує будь-яке відео тестовій аудиторії незалежно від кількості підписників, тому у вас завжди є органічна статистика, яку можна використати в рекламі. Друга: користувач не відрізняє рекламу від контенту, доки вона виглядає як контент; оголошення, схоже на банер, пролистують за секунду, і ви платите за покази, які ніхто не дивився.

Звідси наш порядок роботи: спочатку 10–15 органічних відео, потім Spark Ads на ті, що утримують глядача, і лише після цього — окремі рекламні кампанії на ліди й продажі з власними креативами.

Налаштування реклами в TikTok: що входить

Кабінет і відстеження

  • TikTok Business Center, рекламний кабінет, платіжний метод, доступи команді без передачі пароля.
  • Піксель TikTok і події (ViewContent, AddToCart, CompletePayment, SubmitForm) або Events API, якщо є сайт; миттєві форми всередині TikTok, якщо сайту немає.
  • Звʼязка з органічним акаунтом для Spark Ads.

Стратегія і креативи

  • Ціль під задачу: трафік, ліди через форму, повідомлення, конверсії на сайті, підписники.
  • 3–4 гіпотези оферу й по 2–3 креативи на кожну: вертикальне відео 9–15 секунд, людина в кадрі, гачок у першу секунду, субтитри, звук.
  • Для медицини, бʼюті та алкоголю — креативи за правилами платформи з першого дня.

Запуск і тести

  • Кампанії окремо на холодну аудиторію й на ретаргетинг (глядачі відео, відвідувачі профілю, відвідувачі сайту).
  • Аудиторії: гео, інтереси, поведінка в TikTok (взаємодії з відео певних категорій), схожі аудиторії на базі клієнтів.
  • Автоматичне призначення ставок і однаковий бюджет на групи в тесті 7–10 днів.

Ведення й оптимізація

  • Щотижня: CPM, CTR, вартість результату, частота, утримання відео в перші 2 секунди.
  • Вимикаємо групи з вартістю результату вище цільової, масштабуємо на 20–30 % ті, що в нормі; нові креативи кожні 2 тижні — у TikTok вони вигорають швидше, ніж в Instagram.
  • Звіт щотижня: витрати, результати, вартість результату, що міняємо.

Скільки коштує реклама в TikTok: бюджети й орієнтири

Задача Мінімальний бюджет на місяць Орієнтир вартості результату в Україні, 2026
Підписники та перегляди (Spark Ads) 150–300 $ перегляд 0,005–0,02 $, підписник 0,1–0,3 $
Звернення: HoReCa, рітейл, бʼюті, послуги 300–600 $ звернення 1–5 $
Ліди через форму: освіта, ремонт, B2B, рекрутинг 500–1 000 $ лід 5–20 $
Продажі з сайту або каталогу 800–1 500 $ ROAS 2–4 залежно від маржі

Орієнтири — з наших кампаній 2026 року. Мінімальні бюджети платформи: 50 $ на день для кампанії й 20 $ на день для групи оголошень — менші суми TikTok Ads Manager просто не приймає. Менше 150–200 $ на місяць витрачати нема сенсу: група оголошень не набере 50 конверсій для виходу з навчання.

Приклади: що дає TikTok бізнесу

  • ГОТОВО.Ремонт. Ремонт квартир «під ключ» у Києві й області. Відео з обʼєктів набрали 1 млн переглядів і 323 тис. охоплених акаунтів; сторінка приносить 30+ запитів на місяць. Найкращі ролики з обʼєктів — готова база для Spark Ads на ліди.
  • UDM — Ukraine Drone Motors. Виробник FPV-моторів, бренд роботодавця. За перший місяць без реклами — 173 звернення кандидатів, із них 120 з TikTok, і 9 942 підписники в TikTok з нуля. Саме такі органічні результати показують, які відео варто масштабувати бюджетом.
  • Ніша. Сонячні панелі та електростанції: 305 551 перегляд і 50+ запитів уже на другий місяць роботи — контент плюс реклама в одній звʼязці.

Повні цифри — у кейсах. Усі дані — зі звітів клієнтам, які ми маємо право публікувати.

Таргетована реклама в TikTok і органіка: чому разом

Реклама в TikTok без акаунта з контентом працює як реклама з банера: дорого й без довіри. Акаунт із 10–15 відео дає три речі, яких не купиш бюджетом: перевірені креативи (ви вже бачите утримання кожного ролика), соціальний доказ у Spark Ads (лайки й коментарі залишаються на оголошенні) і куди вести людину після кліку, якщо сайту немає. Тому в Garsally рекламу в TikTok ведуть ті самі люди, що й органіку: один сценарист, один монтажер, один звіт. Як влаштоване ведення, описано на сторінці TikTok-агенції, а скільки коштує просування без реклами — у статті скільки коштує TikTok.

Кейси

Усі кейси →
ГОТОВО.РемонтІрпінь, Київ та Київська областьРезультат:1 млнпереглядівКреатив ГОТОВО.Ремонт: що входить у ремонт під ключUDM — Ukraine Drone MotorsКиївРезультат:173звернення кандидатів за перший місяцьНішаХмельницькийРезультат:50+запитів за другий місяцьКреатив Ніша: сонячні панелі й зелений тариф

Етапи співпраці

Договір на 3, 6 або 12 місяців із KPI. Перші результати — на другий місяць, стабільне зростання — протягом трьох.

  1. 01

    Старт

    Брифінг: визначаємо цілі, задачі та можливості для ефективного старту.

  2. 02

    Аналітика

    Дослідження ринку, аналіз конкурентів і цільової аудиторії. Стратегія та вихідні дані.

  3. 03

    Підготовка

    Технічне налаштування акаунтів, рекламних кабінетів і цілей. Фіксуємо KPI.

  4. 04

    Упаковка

    Контент-план, тексти, візуальний стиль стрічки, рекламні тексти та креативи.

  5. 05

    Запуск

    Публікації, активність аудиторії, запуск таргету. Перші ліди та продажі.

  6. 06

    Ведення

    Моніторинг, оптимізація кампаній, оновлення контенту, аналіз і масштабування того, що працює.

Garsally.agency

Що потрібно для старту?

  1. 01

    Доступ до TikTok Business Center і рекламного кабінету — створимо, якщо його ще немає.

  2. 02

    Сайт або сторінка, куди вести трафік; для лідів без сайту використовуємо форми TikTok.

  3. 03

    Відео, які вже є, або 2 години на зйомку за нашими сценаріями.

  4. 04

    Рекламний бюджет на картці кабінету, окремо від оплати послуг.

А далі — магія: контент, охоплення, активність і головне — заявки.

Безкоштовний розбір

Часті питання

Скільки коштує реклама в TikTok?

Реклама в TikTok складається з бюджету, який ви платите платформі за покази, і роботи команди з налаштування та ведення. Мінімальний денний бюджет кампанії в TikTok Ads Manager — 50 $, групи оголошень — 20 $; робочий бюджет для локального бізнесу в Україні — 300–600 $ на місяць. Тисяча показів у 2026 році коштує орієнтовно 0,5–2 $, звернення — 1–5 $ у масових нішах і 5–20 $ у дорогих. Вартість послуг рахуємо після безкоштовного розбору.

Чим реклама в TikTok відрізняється від реклами в Instagram?

Аудиторія молодша, покази дешевші (CPM 0,5–2 $ проти 1–4 $ в Instagram), але конверсія в покупку з першого контакту нижча, тому вартість заявки в обох мережах часто сходиться. Креатив у TikTok має виглядати як звичайне відео в стрічці, а не як банер: вертикально, з людиною, без логотипа на весь екран. Що дешевше саме для вашого продукту, показує двотижневий тест з однаковим бюджетом в обох мережах.

Що таке Spark Ads і чому ми радимо починати з них?

Spark Ads — формат, у якому рекламою стає вже опублікований ролик з вашого акаунта: він зберігає лайки, коментарі й перегляди, а переходи ведуть на профіль. Такі оголошення дешевші й конвертують краще, бо алгоритм уже перевірив ролик на органіці. Тому ми спочатку публікуємо 10–15 відео, дивимося, які утримують глядача, і саме їх просуваємо — а не знімаємо окремий «рекламний ролик» наосліп.

Чи потрібен сайт для реклами в TikTok?

Ні. Для заявок працюють миттєві форми TikTok (Lead Generation) усередині застосунку, для продажів — каталог і TikTok Shop там, де він доступний, для звернень — переходи в Direct або в месенджер. Сайт потрібен, якщо продаєте з кошика: тоді ставимо піксель TikTok і події (ViewContent, AddToCart, CompletePayment), щоб алгоритм оптимізувався під покупку, а не під клік.

Через скільки будуть результати?

Перегляди й переходи — з першого дня, заявки — на 3–7 день, якщо офер зрозумілий і є кому відповідати. Перший тиждень алгоритм TikTok навчається: групі оголошень потрібно близько 50 конверсій, щоб вийти на стабільну ціну. Тому тестуємо 3–4 креативи з однаковим бюджетом, через 7–10 днів залишаємо найкращі й масштабуємо. Чесна оцінка окупності — через місяць.

Які ніші TikTok не пропускає в рекламу?

Повністю заборонені тютюн, зброя, азартні ігри та кредити без ліцензії. З обмеженнями — алкоголь (18+, не в усіх країнах), медицина й косметологія (без «до/після» й обіцянок результату), фінанси, знайомства. Для медичних і бʼюті-клієнтів ми готуємо креативи під правила платформи заздалегідь, щоб відхилення не зупиняло кампанію.

Можна запустити рекламу в TikTok без ведення акаунта?

Можна, але дорожче за результат: без органічних відео немає Spark Ads і немає перевірених креативів, доводиться тестувати наосліп. Тому мінімальний формат, який ми радимо, — 10–15 відео для акаунта плюс реклама на найкращі з них. Повне ведення TikTok описано на сторінці TikTok-агенції.

Безкоштовно, за 2 робочі дні

Розберемо ваш Instagram і скажемо, що з ним робити

Чесно, відкрито, прозоро — без зайвого тиску. Ви отримуєте розбір, навіть якщо не станете нашим клієнтом.

  1. Що зараз не працює — упаковка профілю, контент і воронка в Direct, по пунктах
  2. Цифри вашої ніші — скільки коштує заявка і що реально виростити за три місяці
  3. План і точна ціна — конкретний пакет під ваші задачі, без «залежить»
Що цікавить

Розбір безкоштовний і ні до чого не зобовʼязує. Надсилаючи форму, ви погоджуєтесь з політикою конфіденційності.